{"id":24,"date":"2019-09-12T15:33:05","date_gmt":"2019-09-12T13:33:05","guid":{"rendered":"http:\/\/sebpaquet.net\/?p=24"},"modified":"2020-11-12T16:00:01","modified_gmt":"2020-11-12T15:00:01","slug":"etre-un-bon-commercial-quelles-sont-les-qualites-requises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sebpaquet.net\/etre-un-bon-commercial-quelles-sont-les-qualites-requises\/","title":{"rendered":"\u00catre un bon commercial : quelles sont les qualit\u00e9s requises ?"},"content":{"rendered":"\n

\u00catre un bon commercial, c’est avant tout savoir capter le prospect, savoir conclure une vente et surtout, savoir retenir le client pour le fid\u00e9liser. Bien vendre exige un apprentissage en profondeur, car le processus de vente se fait d’\u00e9tape en \u00e9tape pour assurer une r\u00e9ussite commerciale. Si vous souhaitez apporter le maximum de vente \u00e0 votre entreprise, voici les qualit\u00e9s requises pour devenir un bon commercial.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Avoir un bon sens de la communication<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

La communication est bien \u00e9videmment au c\u0153ur des activit\u00e9s commerciales. Elle peut s’effectuer en face \u00e0 face, par t\u00e9l\u00e9phone ou sur Internet via les outils d’emailing ou les r\u00e9seaux sociaux. Pour devenir un bon communicateur, il est n\u00e9cessaire de participer \u00e0 des activit\u00e9s impliquant des prises de parole. Intervenir dans des conf\u00e9rences par exemple, va vous aider \u00e0 mieux vous exprimer. S’habituer \u00e0 \u00e9crire des articles peut \u00e9galement contribuer \u00e0 d\u00e9velopper son c\u00f4t\u00e9 communicant. \u00c0 force de communiquer, vous saurez convaincre, attirer des prospects et les amener \u00e0 passer commande.<\/p>\n\n\n\n

La sympathie<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ce crit\u00e8re est indispensable pour gagner la confiance du prospect. Le client se met facilement \u00e0 l’aise si le vendeur est attentif \u00e0 ses besoins. Le commercial pourra ensuite fournir exactement le produit et service de qualit\u00e9 qui r\u00e9pondent aux besoins de l’acheteur. D’embl\u00e9e, il est important de cr\u00e9er une bonne entente avec le client pour que celui-ci choisisse \u00e0 la fois le commercial et le produit. L’objectif \u00e9tant de faire revenir le prospect en plus de le pousser \u00e0 l’achat. Cela aura \u00e9galement un impact positif sur le chiffre d’affaires de l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

La confiance<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Pour une r\u00e9ussite professionnelle en tant que commercial, la confiance en soi doit \u00eatre optimale. Il est \u00e9galement imp\u00e9ratif d’avoir une conviction absolue sur la qualit\u00e9 des produits et services qu’on fournit et qu’on propose \u00e0 ses prospects et \u00e0 ses clients. Cela permet \u00e9galement d’\u00eatre plus efficace sur les arguments qui vont rassurer les futurs prospects. La confiance est \u00e9galement la base de la fid\u00e9lisation du client.<\/p>\n\n\n\n

L’\u00e9coute active<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Un commercial qui a le sens de l’\u00e9coute r\u00e9ussit g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 vendre plus que les autres. Un vendeur \u00e0 l’\u00e9coute de son client per\u00e7oit le ressenti de ce dernier et agit en fonction. L’\u00e9coute am\u00e8ne \u00e9galement \u00e0 l’analyse du besoin. Cette analyse peut ainsi apporter beaucoup d’alternatives qui vont capter l’attention du client afin qu’il ach\u00e8te plus que pr\u00e9vu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00catre un bon commercial, c’est avant tout savoir capter le prospect, savoir conclure une vente et surtout, savoir retenir le client pour le fid\u00e9liser. Bien vendre exige un apprentissage en profondeur, car le processus de vente se fait d’\u00e9tape en \u00e9tape pour assurer une r\u00e9ussite commerciale. Si vous souhaitez apporter le maximum de vente \u00e0 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":60,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6,4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":65,"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24\/revisions\/65"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/media\/60"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sebpaquet.net\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}